Capital-Gain.ru запэйволился: 🔐 Придумываем монетизацию с человеческим лицом

13 ноября 2021     379   

Тут Дима Никитенко @Dmitry (сооснователь Клуба RationalAnswer) немного подвыгорел пилить топ-контент бесплатно и спрятал свой курс по инвестициям на Capital-Gain.ru (бывший лучший бесплатный на русском языке, кстати) под патреоновский пэйволл. (Подробнее можно прочитать вот здесь).

Я сразу стал патроном (безотносительно того, что дальше написано), чего и вам советую – на мой взгляд, Дима пишет одни из лучших глубоких разборов важных инвестиционных тем. Так что я бы хотел, чтобы он, несмотря ни на что, продолжал это делать.

Но мне грустно, что общественного блага в виде прекрасного и открытого курса, на который всегда можно было направлять новичков, стало сильно меньше. А мне бы хотелось, чтобы его становилось со временем больше, а не меньше.

С другой стороны – я отлично понимаю, почему Дима так сделал. Почему-то людей, готовых годами вкладывать массу усилий и личного времени в создание первоклассных материалов без какой-либо отдачи не наблюдается (сюрприз!) – рано или поздно все они начинают это как-то монетизировать. Что само по себе прекрасно! Потому что создание общественных благ должно поощряться. Но, как говорится, есть нюансы.

Есть несколько типичных моделей монетизации:

1. Реклама на финансовую тему. Это самый простой, логичный (и довольно прибыльный) подход – если вокруг собрана аудитория, которую интересуют инвестиции, то за доступ к такой аудитории больше всего готовы платить именно продавцы финансовых услуг и продуктов. Поэтому подавляющее большинство финансовых блогеров продают такую рекламу – чаще всего довольно слабо фильтруя такие предложения на предмет «считаю ли я, что в этом продукте есть ценность» и «посоветовал бы я пользоваться этим своей маме». Одно хорошо – публикация джинсы без наклейки «реклама» нынче считается полным зашкваром, поэтому по крайней мере почти всегда можно понять, где публикуется собственное мнение, а где – просто проплаченный текст.

2. Реклама на нефинансовую тему. Этот путь выбрал я – но и поток рекламодателей, и объемы потенциальных доходов здесь меньше в разы. Это точно не способ заработать много.

3. Продажа курсов и тренингов. Логичное развитие собственной экспертизы, на котором можно весьма неплохо зарабатывать. Правда, это настоящий бизнес, которым надо заниматься: необходимо уметь в продакшен курсов, в маркетинг, воронку продаж – вот это всё. И ко всем крайне успешным продавателям курсов в обществе принято относиться с подозрением: не случайно пренебрежительное слово «инфоцыгане» появилось именно применительно к тем, кто продает инфопродукты, чаще всего – как раз курсы. Если давать определение инфоцыгану, то по факту это расшифровывается примерно как «человек, который активно продает инфопродукты с сильно завышенной стоимостью в сравнении с их реальной полезностью». Так как оценка «реальной полезности» – штука по большей части сугубо субъективная, то этим словом часто принято называть вообще всех подряд. 😊

4. Регулярная подписка на доступ к какому-то эксклюзивному контенту: статьи, сигналы, тайные чаты, и т.д. В зависимости от того, что продавать – на этом можно заработать либо весьма много (см. «торговые сигналы»), либо очень мало (см. «всё остальное»).

Дима как раз выбрал последнюю модель с монетизацией через Патреон. И меня тут смущает в первую очередь дисбаланс того объема благ, которое потеряло общество (крутой бесплатный курс) и объема денежной полезности, которую получит Дима (потому что я довольно сильно уверен, что Патреон не будет приносить адекватные деньги).

Поэтому предлагаю всем вместе подумать, как могла бы выглядеть адекватная модель монетизации для хорошего финансового блогера, которая одновременно: а) Позволяла бы сохранить полезные материалы в открытом и бесплатном доступе для максимального числа людей, которым они могли бы быть полезны; и б) Приносила бы Диме денег хотя бы не меньше, чем будут давать статьи за пэйволлом на Патреоне.

Я начну: например, я в гораздо большей степени готов платить за обеспечение бесплатного доступа к материалам для всех людей вообще, чем для себя лично. Если бы был условный Патреон с фандрейзинговой целью на бесплатный всеобщий доступ – я бы подписался на донаты туда с гораздо большей охотой.

А у вас какие идеи?

Связанные посты
15 комментариев 👇

@Dmitry, благодарю за материалы курса. Я стал патроном на Patreon, т.к. поддерживаю подобный подход.
В голову пришла мысль о том, что можно нанести непоправимую пользу тем, кто только задумывается о начале своего пути в мире инвестиций, мог бы марафон, основанный на переработанных и упрощенных материалах уже имеющегося курса. Понимаю, что звучит попсово, но после прохождения марафона по Джедайским Техникам продуктивности от Максима Дорофеева я полностью изменил свое скептическое отношение к подобному формату, т.к. он содержит необходимую теорию в сжатом формате и простые практические задания, которые сразу же позволяют закрепить материал и ощутить от него реальную пользу. Ребята с HYLS открыты для сотрудничесва и у них есть отдельная страница для авторов. За счет их большой базы подписчиков (более 80K активных) можно рассчитывать на дополнительную монетизацию. А тем, кому будет интересно дальнейшее развитие в этом направлении, окажется полезным и уже имеющийся курс.

  Развернуть 1 комментарий

@petr-karpenko, спасибо за поддержку и идею! Я о чём-то таком тоже думаю, потому что иногда за выжимкой курса обращаются знакомые, на такой случай даже есть заготовка. И ее достаточно легко устно выдать. В общем, на будущее я всякие варианты рассматриваю, посмотрю и на HYLS. А пока главное дописать.

Марафон только смущает, звучит как что-то долгое и изнурительное, а не введение в тему)

  Развернуть 1 комментарий

@Dmitry, хех, может и звучит как что-то изнурительное, но на практике оказывается очень удобно в течение N-дней (от 21 до 60 у текущих марафонов) проходить разработанные автором модули (от 17 до 34). Участникам открывается по одному модулю в день. Так что сжатый вариант курса можно будет пройти гораздо быстрее, чем полный. С одной стороны такой подход дает возможность не погружаться в детали, которые могут оказаться избыточными на начальном этапе, но при этом позволит участникам начать практическую реализацию задуманного. Разрыв между теорией и практикой резко сокращается. Лично у меня момент формирования портфеля и начала инвестирования откладывался годами из-за того, что казалось, что порог знаний, необходимых для входа, очень велик. Хотя по факту это оказалось не так и начать я мог гораздо раньше. Отсюда и возникло предложение облегчить жизнь потенциальным адептам Asset Allocation и пассивного подхода.

  Развернуть 1 комментарий

@petr-karpenko, не знал о HYLS, очень интересный проект, спасибо

  Развернуть 1 комментарий

@alex_p, для меня он тоже стал открытием. Я даже не думал, что внедрю в повседневную жизнь столько полезных привычек за короткое время.

  Развернуть 1 комментарий

Ну я добавлю несколько моментов)

В будущем я вижу развитие интернет-экономики в сторону прямого вознаграждения авторов (а-ля Substack) и/или разделение с ними прибыли от общей казны подписок какого-то сервиса (а-ля Medium). Думаю, что со временем это будет людям становиться привычнее, и я в этом вижу в целом более здоровую историю для интернета, чем централизация всего контента в соц. сетях и продажа рекламы, потому что у авторов там нет другого выбора. Как бы и капитализм тут, и справедливости больше.

Ещё важно, что я думаю не категориями год-два здесь, а на 10 лет вперёд и даже больше. Думаю о том как блог будет жить вместе со мной и как мне будет комфортнее. Выходит, что вот так.

Второй момент - да, пэйвол, но он по-моему весьма преодолимый для многих. Оплатить стоимость подписки на мой курс на 2-3 месяца выходит сильно дешевле в сравнении с «традиционными» курсами. Не потому что я тут пытаюсь сделать демпинг, у нас и с уважаемыми коллегами, и с «инфоцыганами» просто разные продукты получаются, и кому-то подойдёт мой, а кому-то более дорогой вариант с занятиями/вебинарами. Можно ещё подписываться и набегами, если что-то интересное вышло, а потом отписываться до следующего раза - тоже вариант.

И третий - кроме платных статей я буду продолжать и бесплатные, которые не так долго писать. Их может быть не так много сейчас, потому что надо поработать над курсом ещё, но будет больше в будущем. Надеюсь, что они тоже интересны и полезны.

PS: не могу сказать, что я выгорел от блога, совсем нет. Мне все это кажется, напротив, хорошим событием и логичным развитием.

  Развернуть 1 комментарий

Еще важный момент - блог и инструменты в моей жизни - это такой side gig, pet project. Основная часть времени уходит на полную занятость в другой сфере, никак не связанной с финансами. Поэтому делать целое медиа или курсы в более традиционном формате, то есть выращивать бизнес, для меня сейчас просто было бы слишком напряжно.🙂

  Развернуть 1 комментарий
Николай Старченко, Консультант по общим вопросам мироздания 13 ноября в 16:50

А расскажите чем плоха модель продажи конкретного материала конкретному пользователю? Вот не хочу платить регулярно в месяц. А за конкретную статью готов заплатить.

Чувствую, что где-то подвох, но все же есть конкретика?

  Развернуть 1 комментарий

@NikS, можно оплатить месяц и отменить подписку, в принципе то и получится) А вообще вся эта история про построение небольших взаимовыгодных сообществ вокруг авторов и не единоразовый обмен, а постоянный, поэтому доминирует идея подписки. Конкретно курс можно и за разовую оплату продавать, с этим никаких проблем не вижу, кроме того что надо его ещё дописать, то есть пока это немного краудфандинг.

  Развернуть 1 комментарий

Мне кажется интересной системой являются какие-то внутренние баллы/очки платформы. Такое уже можно встретить, например, на твиче. Можно даже сделать такую систему на блокчейне (наверно можно, я не спец по крипте).

Баллы даются за какие-то полезные действия. Например, за полезный комментарий можно дать, за работу модератора, за какую-то услугу (например, нашел ты полезную статью на английском, а человек тебе ее переведет для блога). Баллы также можно купить, что важно, так как это момент монетизации.

Далее баллы можно обменять на подписку разных уровней или другие услуги (личная консультация, например).

Мне кажется, это гораздо более гибкая и интересная для пользователей система, чем требовать фиксированную плату в месяц.

Еще набирает популярность стратегия частичной продажи будущих доходов (акции, по сути). Я бы, например, с удовольствием продал пару процентов своих будущих доходов за всю мою последующую жизнь за разумную цену. Это полезно, как продавцу, так и покупателю, так как выступает хеджем будущих денежных потоков. Но пока, конечно, мало механизмов, чтобы это честно оформить.

К слову говоря, можно также подумать о подобной системе и для данного клуба. Речь, конечно, не идет о покупке членства в клубе - я понимаю, что это идет в разрез с его принципами. Честно говоря, я сразу и не могу придумать куда их можно тратить здесь, но как идею решил написать.

  Развернуть 1 комментарий

@Clever-invest, это выглядит интереснее именно для клуба, но разработки тут много.

  Развернуть 1 комментарий

Безусловно, качественный контент должен вознаграждаться.

Текущая рекламная модель постепенно сходит на нет. Полагаю, крупные игроки (тот же Гугл) видят тенденции и в ближайшее время запустят новые модели:

  • Как мотивирующие авторов публиковать качественный материал.
  • Так и оберегающие, оплативших подписку читателей, от хайпа, попыток продажи страха и прочих "крючков" рекламной модели, стимулирующей трафик.

Как, например, сегодня, мы покупаем премиальную подписку в Youtube.

  Развернуть 1 комментарий

@Dmitry, было бы здорово, если была бы возможность купить подписку на материалы курса для друзей/знакомых. Можно ли это реализовать через Patreon?

  Развернуть 1 комментарий

@petr-karpenko, к сожалению, такой возможности у них нет и в скором будущем не появится: https://support.patreon.com/hc/en-us/articles/115005749603-Can-I-gift-Patreon-membership-

  Развернуть 1 комментарий

@Dmitry, очень жаль, это было бы полезной возможностью 😔

  Развернуть 1 комментарий

😎

Читать можно всем, но комментирование доступно только участникам Клуба.

Что вообще здесь происходит?


Войти