Как рекламировать курс «пассивные инвестиции для начинающих»?

Всем привет.

У меня есть цикл из 11-ти статей Пассивные инвестиции для начинающих.

Они собраны в формате презентации.

Я прогнал презентацию на тестовой группе из 10-ти человек и собрал позитивные отзывы.

Сейчас прогоняю на группе из 340-ка коллег. Отзывы тоже положительные и по подаче и по содержимому. Мне все слушатели советуют начать брать деньги. А тут ещё и Capital-Gain.ru запэйволился.

Не то чтобы мне были нужны деньги, но у меня появился спортивный интерес, плюс деньги - неплохая метрика востребованности. Как такое вообще рекламируют? :)

Допустим, я создал учетную запись на Патреон и опубликовал у себя в социальных сетях и в чатах где меня за такое не забанят рекламу:

Всем привет!

Я на досуге создал курс “Пассивные инвестиции для начинающих”, а конкретнее: “Какой процент доходов нужно инвестировать, в течение скольких лет, в какие инструменты - чтобы на пенсии жилось не хуже, чем сейчас?”.

Верифицировал его в профессиональном сообществе, прогнал на тестовой группе в десяток друзей, сейчас обучаю 340 коллег в несколько потоков.

Окружающие пробудили во мне спортивный интерес. Поэтому теперь я готов по подписке на Патреоне провести курс на всех желающих.

Интересно?

  1. Ставьте лайк (не поленюсь сверить имена)
  2. Подписывайтесь вот тут: https://www.patreon.com/iroslyakov (€3 в месяц - видеозаписи, €13 в месяц - онлайн лекции с ответами на вопросы)

Как только наберется десяток подписок на онлайн лекции или просто через месяц - начну стримить.

Формат: 10 встреч в Youtube стриме раз в две недели, по полтора часа, 2/3 времени на лекцию и 1/3 - на вопросы, по вторникам или четвергам (выберем день в чате с помощью голосования), с 19:00 до 20:30 MSK, под запись всем подписчикам.

Подробный состав курса на картинке.

Подскажите: что я упускаю?

Связанные посты
11 комментариев 👇
Павел Комаровский, Помогаю управлять капиталом 20 ноября в 08:35

Во всех подобных вещах критерий успеха по большому счету один: маркетинг. Хорошо зарабатывает тот, кто успешно продает свои курсы.

Стратегий маркетинга несколько:

  1. Признанный лидер мнений с большим количеством хороших бесплатных материалов (см. Спирин). Требует много времени на то, чтобы наработать репутацию и известность.
  2. Человек с репутацией в узкой тусовке (см. @Dmitry). На мой взгляд - коммерчески плохо масштабируется. Либо нужно быть прямо настолько хорошим, чтобы тебя бесплатно пиарили вообще все вокруг и делились аудиторией своей бесплатно, но это маловероятно.
  3. Коммерческое ведение продающего блога в Инстаграм и т.д. с массовой закупкой рекламы (см. большинство финансовых гуру в Инстаграм). Требует больших вложений денег и умения в раскрутку.

Ты идешь примерно по второму варианту. Здесь будет достаточно малый поток "клиентов".

При этом твоя ценовая политика - это сильный демпинг:

Формат: 10 встреч в Youtube стриме раз в две недели, по полтора часа, 2/3 времени на лекцию и 1/3 - на вопросы, по вторникам или четвергам (выберем день в чате с помощью голосования), с 19:00 до 20:30 MSK, под запись всем подписчикам.

Спирин продает свои курсы за условные ~20к, на рынке есть куча предложений сомнительного качества в разы дороже этой планки (и люди успешно на этом зарабатывают). Ты ставишь ценник в разы дешевле, наоборот.

Я, по крайней мере, понимаю логику Димы, который продает простой доступ задешево из соображений "не хочу тратить лишнее время за эти деньги". У тебя вообще странный вариант получается - надо тратить достаточно много времени на лекции и общение, при этом денег с этого будет очень мало.

В общем, я, как обычно, скорее выступаю за вариант "если уж выбирать между копейками и доступом для избранных; в сравнении с (бесплатно, но для всех) - лучше уж делать открытый доступ и собирать донатами от благодарных зрителей".

  Развернуть 1 комментарий

@PavelKomarovskiy, ни подписка за €3 ни за €103 не является для меня достаточной внешней мотивацией, чтобы вести онлайн-занятия. Но если бы кто-то подписался хоть за копейку, это стало бы подтверждением, что кому-то это всё действительно полезно - а не просто люди приходят почитать и послушать потому что могут. Тогда я бы продолжил создавать материалы. И я под это подстраиваюсь.

Ты предлагаешь выложить записи публично (для этого придется провести одну публичную серию занятий), сделать тариф €3 = "вы просто благодарите меня" и €13 = "вы благодарите меня искренне и мотивируете продолжать"?

  Развернуть 1 комментарий

@iroslyakov, да, я считаю, что если так и так деньги не критичны — то лучше делать контент бесплатным и ориентироваться на показатели посещаемости. И позволять людям делать донаты.

Потому что общественная полезность так будет сильно выше — количество воспользовавшихся курсом будет выше на порядки, и люди будут линковать на него гораздо активнее.

  Развернуть 1 комментарий

@PavelKomarovskiy,

Что скажешь тогда про два других тарифа:

Благодарный инвестор - €1 - Вы не получаете никаких плюшек, но вы выражаете мне благодарность за то, что я вам действительно помог позаботиться о своём финансовом благополучии. А ещё, вы мотивируете меня продолжать вести общественно полезную деятельность.

Студент онлайн-курса - €3 - Вы подтверждаете, что вы не бот и действительно мотивированы пройти онлайн-обучение на Youtube-стриме по программе курса. Видеозаписи потом станут общедоступными, вместе с моими ответами на ваши вопросы после каждого занятия.

Нетипичный незнакомец - €999 - Если ваша ситуация не описана в курсе, и вам кажется, что вы меня сильно озадачите, так вы можете обратиться ко мне за индивидуальной консультацией по справедливой для меня цене. Даже тут все решения придётся принимать вам самим.

Мне кроме прочего надо сделать собственно записи, в какую-то площадку их запихнуть и Patreon бесплатно не умеет, и отфильтровать ботов и бездельников. Как думаешь, по €3 в месяц взять - норм? :)

  Развернуть 1 комментарий

@iroslyakov, я может неправильно понял первоначальную идею.

Вкратце, моя позиция такая:

  1. Если ориентироваться на то, что итоговый результат курса (тексты + видеозаписи) будут доступны бесплатно всем и можно будет на них линковать - то мне кажется ок практически любой вариант. Условно, если это будет как сначала написано "жду, когда наберется Х подписчиков на Патреоне и начинаю запись стримов" - то это вполне рабочий вариант.
  2. Если модель предполагает доступ к итоговому результату только для платных подписчиков - то тут у меня начинается личный батхерт от любых вариантов, где получаемая автором денежная ценность сильно ниже теряемой общественной полезности.
  Развернуть 1 комментарий

@PavelKomarovskiy, я второго варианта никогда и не хотел. Но я сам понял это только сейчас. Мой косяк, что я не мог нормально объяснить что я хочу, потому что впервые создал аккаунт на Патреон и не понимал как это всё вообще работает. Спасибо, что немного раскрыл завесу.

  Развернуть 1 комментарий

С таким форматом (видеолекции и презентации) можно присоединяться к полноценным «инфоцыганам».😄 Не очень понятно зачем тут так демпинговать.

Патреон может быть и норм для доступа к видеолекциям, но может подписку через ютуб рассмотреть? (я о ней ничего не знаю, просто мысль)

А вот для продажи курса в прямом эфире не уверен, скорее за разовую услугу разовая оплата нужна. Патреон больше про построение сообществ вокруг авторов, то есть про какой-то постоянный процесс.

  Развернуть 1 комментарий

@Dmitry,

10 занятий раз в две недели - это уже полгода. Чем не подписка? :)

Вообще, я представил окружающих меня людей в Фейсбуке, LinkedIn, Телеге, даже VK - и не могу себе представить, кто именно там будет готов выложить сильно больше чем €13 * 6 = €78 за курс.

А профессионально заниматься маркетингом и раскруткой я не готов, у меня это всё просто хобби, где я между делом пытаюсь помочь окружающим меня людям. А так, у меня есть другая работа, она мне нравится. -)

  Развернуть 1 комментарий

@iroslyakov, количество возможных подписчиков можно расширить, немного вложив в рекламу и правильно подав предложение. Поэтому ориентироваться только на тех, кто рядом в социальных сетях не стоит. Но опять же - все зависит от конечной цели.

  Развернуть 1 комментарий

Не очень понимаю для чего все это. Я так понимаю в воргейминге пара тысяч сотрудников. Когда пара сотен поймут сколько знаний сжато вы им дали в десятке лекций и мотивировали начать инвестировать, то уже буду благодарны до конца жизни ;-)
А если это не для общественного признания, а заработка, то вам становится на путь инфобизнесменов. Того же Спирина.
Я пробовал тоже делать среди узкого круга у себя. Но не смог пробить стену))

  Развернуть 1 комментарий

@AndreiBelarus, потому что, почему нужно хотеть меньшего - если можно хотеть большего? В компании шесть тысяч человек, а в мире столько же миллиардов. :)

  Развернуть 1 комментарий

😎

Читать можно всем, но комментирование доступно только участникам Клуба.

Что вообще здесь происходит?


Войти